抖音微信出售平台 - 很多粉丝要四大电商直播平台区别视频的文字稿

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大家好，我是瑞达。据了解，很多粉丝都希望四大电商直播平台能分辨出这段视频的文字。今天发给大家学习交流。希望转载注明出处。事实上，这个视频发布已经有一段时间了。那个时候，直播电商还是很火的。我在视频中也说过，属于事物发展的红利期。现在，直播电商行业已经趋于常态化和稳定化。目前我的这篇文章还是适用的，我当时分析的微信视频号的直播也在慢慢兴起。

感谢您对瑞达的支持。

本期我们来说一说我们在第一期说的电商直播。我会详细介绍淘宝等平台型电商直播，抖音主打泛娱乐内容的电商直播，以及快手知名电商直播他们家的666社区属性，以及深耕私域流量的自建电商直播系统的微信生态，这四个电商直播平台的区别，为了让它更容易让大家理解他们的区别，我会用人、货、场三个维度来分析一下，让大家了解其中的区别。清楚了解各个平台的差异和特点。

在说电商直播平台之前，先说一个概念，叫人民市场。相信有些人听说过这个概念。这个词是阿里巴巴在2017年提出的，最早用于新零售。改变传统零售业态的三个方面：人和货场。后来，互联网行业爱用人货场理论来应对零售行业的一切事物。我也可以看到网上很多人用人货场理论来分析电商直播。之所以在本期也用人货场来说明，不是因为人货场的概念是无敌的，而是因为看了很多人货场分析e-直播的文章商业，我真的不同意。它为货场的概念赋予了新的高度。所以我也想结合自己在电商直播的工作经验来分享一下我的理解。

我的睿达明白，如果要将人和商品市场的概念应用到直播电商中进行分析，首先要弄清楚它们代表什么。人货市场领域比较抽象，一般不易理解。指交易场所。而交易场景，在电商直播中，我认为是消费者从进入直播间到购买商品的路径和场景。进入直播间的路径一般是指流量的来源以及如何建立信任关系。我将通过描述每一个来分别描述每一个直播。用商家平台的购物场景来说明这个过程，购买路径是否畅通一般是指各个平台使用的交易系统。人们更好地理解它。它指的是参与交易的人。在电商直播中，我觉得是消费者看直播，主播团队直播。商品是指交易中涉及的商品和供应链，最好理解。那么，我们就用这个方法论来详细分析一下市场上主流的电商直播平台。

首先来说说最近疯狂邀请明星进场的抖音，直播带货增长最快。你在抖音的直播间买过东西吗？已经买的弹幕扣一波1，没买的扣2。（等5秒）扣1，我来大胆猜测一下你下单的流程，是否当您晚上坐在沙发上或在上下班的公共汽车上无聊时，您像往常一样打开抖音。扫一扫视频，看到一个短视频，展示你认为在安利还不错的产品。要么介绍的产品正是你需要买的，要么这个产品的价格太诱人了，1元买XX，

这个过程恰到好处地展示了抖音生态中的购物场景。大家都知道抖音是一个泛娱乐平台。一般来抖音的人都会花时间看笑话。还有短视频，抖音通过算法给你推荐一些你可能感兴趣的产品短视频，然后通过这个短视频点击进入直播间，这样就被动激发了用户的购买意愿，我不是来自主动搜索。看到短视频或者直播间的产品介绍后，觉得应该买这个产品，然后下单买了。

所以，在抖音做电商直播，首先要有内容创作能力和团队。只有精准的短视频内容才能引向直播间，进而吸引更多人进入直播间。二是流量分配机制。每个人都知道 抖音 是一种流行的机制。它依靠个性化算法来实现千人千面。高效分发海量内容，有利于快速形成高人气的热门内容。但是抖音没有电商基因，所以现在自己的交易系统抖音小店并不完善，直播间的交易环节还是需要依靠外力如淘宝，我瑞达明白抖音迟早，

接下来说一下看直播的人和直播主播的关系。在抖音看直播的人，对主播的粘性较弱。这部作品的内容很有意思，但是对主播的信任度不高。据研究院发布的《2020年电子商务直播数据报告》显示，抖音月活跃用户数为5.67亿，主要是一线和新一线城市用户，年龄集中在25-35岁之间。从地域上看，广东以10.7%的绝对优势位居第一，江苏、浙江次之，华东、华中用户为主。数据显示 抖音 近6个月销量最高的直播主播是陈三外，拥有2.7亿，其次是罗永浩，拥有2.6亿，位列主播前10名，其中star主播占据 3 个席位。抖音的带货主播集中在明星主播抖音微信出售平台 - 很多粉丝要四大电商直播平台区别视频的文字稿，比如罗永浩、陈赫、王祖蓝河等。第二梯队的带货主播是生活相关的，比如吃喝玩乐，其次是服装穿衣化妆，业余主播基本具备IP强、有一定内容创作能力的特点。在前端时间，大家也听说过一些抖音明星带货翻车。其实以抖音为例，邀请这么多一线明星做电商直播的主要目的不是带货，

抖音直播市场有两种货源。一是主播从淘宝、天猫等平台店铺获取销售链接。一般电商平台和抖音都会收取一定的交易费用。另一种手续费是主播放到抖音自己的交易系统抖音小店出售。抖音 生态中的主播一般都具备内容创作能力，但也有内容创作能力。供应链能力并不多。这里所说的供应链能力，是指主播有自己的生产商，有自己的货源，有稳定的产品制造能力和售后能力。所以现在货就是产品，这对很多抖音来说是个大问题 直播者。这个问题也包含在接下来要讨论的快手直播中。此外，据研究院发布的《2020年直播电商数据报告》显示，抖音直播销量较好的品类是美妆、个护和美食零食，其中网红产品、新奇、以高价值产品为主，平均单价不到100元，但高于快手。那么接下来抖音要想真正玩转直播电商，就必须在商品的供应链上下功夫。我认为抖音是目前供应链上最薄弱的直播平台。根据研究院发布的《2020年电商直播数据报告》，抖音直播销量较好的品类是美妆、个护和美食零食，其中网红产品、新奇、高颜值产品为主，平均单价不到100元，但高于快手。那么接下来抖音要想真正玩转直播电商，就必须在商品的供应链上下功夫。我认为抖音是目前供应链上最薄弱的直播平台。根据研究院发布的《2020年电商直播数据报告》，抖音直播销量较好的品类是美妆、个护和美食零食抖音微信出售平台 - 很多粉丝要四大电商直播平台区别视频的文字稿，其中网红产品、新奇、高颜值产品为主，平均单价不到100元，但高于快手。那么接下来抖音要想真正玩转直播电商，就必须在商品的供应链上下功夫。我认为抖音是目前供应链上最薄弱的直播平台。以新颖、高附加值产品为主，平均单价不到100元，但高于快手。那么接下来抖音要想真正玩转直播电商，就必须在商品的供应链上下功夫。我认为抖音是目前供应链上最薄弱的直播平台。以新颖、高附加值产品为主，平均单价不到100元，但高于快手。那么接下来抖音要想真正玩转直播电商，就必须在商品的供应链上下功夫。我认为抖音是目前供应链上最薄弱的直播平台。

说完抖音，再说说一直靠老铁666文化直播带来稳定输出的快手。还是那个问题，你在快手买过东西吗？已经买的弹幕扣一波1，没买的扣2。（等5秒）扣1。让我大胆猜一下。由于视频指向直播，您很少购买。大多数情况下，你是在喜欢的主播的直播间进行购买。这就是为什么，源于快手强大的社区属性，即快手生态民品市场中的“场”。

大部分用户都是为了某个自己喜欢的主播而来的，因为他们喜欢主播的性格、性格和才华，喜欢他的一切，包括他推荐的产品，这也是为什么快手的商业化路线一直都是电子商务之所以能稳定发展，主要原因在于电子商务的第一道关口是信任，只有信任才能完成商业交易。都是为了自己喜欢的淘宝达人，也有信任的基础，所以我一直觉得电商是B站变现的稳定路径。

扯远了，回到快手的交易系统，快手也是一个没有电商基因的内容平台，但除了与淘宝、拼多多等电商平台合作外对于交易系统，他自己也是交易系统快手除了小店，跟有赞合作也很聪明。借助有赞在saas领域7年积累的交易系统能力，可以快速弥补前期的自身短板。我认为这也是 快手 比 抖音 更聪明的一步。要知道像抖音快手这样的内容平台是没有电商经验的。是的，大家对电子商务交易不是很熟悉。此时，

快手直播市场的人，谁是看直播的人，我刚才说来快手的粉丝大部分都是为了自己喜欢的主播，所以粉丝对主播的黏性是比较高，而且互动比较频繁。据研究院发布的《2020年电子商务直播数据报告》显示，快手月活跃用户数4.7亿，主要是新二线、三线和城市以下。年龄层集中在24岁以下的年轻群体。从地域上看，河北以10.3%的绝对优势位居第一，其次是山东和辽宁，华北用户是主要的。

快手直播间不得不提的是辛巴，前段时间刚刚解封回归快手，辛巴不是一个人在战斗，而是他的全家。，这就是主播的家庭文化。除了辛巴之外，还有散打兄弟家族、二鲁家族、方丈家族等，其中辛巴家族是最好的、最大的，包括他的妻子楚瑞雪、卢徒弟、石大北、猫姐、丹丹还有一大批顶尖主播，据数据显示，快手近6个月直播销量最高的主播是辛巴，一共1个。6.8亿，他的徒弟丹丹和猫姐排名第四三、，分别带来12.1亿和11.2亿。此外，在带货50强的榜单中，辛巴家族的卢和石大妹也位居榜首。辛巴家族的五个账户，一共拥有50亿件商品，占总销售额的4.8%。足以看出家族文化垄断的威力。

说说快手直播里的货品和供应链吧。由于快手的家族文化，有一个特殊的现象，像辛巴艳选这样的主播，建立了自己的供应链来替代平台供应链。像辛巴这样的顶级家族拥有稳定的出货能力，因此在控制供应链方面具有优势。现在基本上快手大大小小的带货主播都有自己的家，每个家都有自己的一套供应链体系，甚至有的会有自己家专属的供应链选择对接APP只开放给内部成员并具有严格的审核机制。这也是快手能在这一轮直播电商中立于不败之地的主要原因。让' 让我们看看 快手 销售的产品的属性。据研究院发布的《2020年直播电商数据报告》显示，快手销售的产品比较好的是40元以下的快餐产品，比如螺蛳粉、热干面等，因为以及50元以内的T恤、100元以内的电动牙刷等，主要是食品、农产品、服装和日用品。主要是有很多不知名或无品牌的高性价比白牌产品。100元以内的电动牙刷等，主要是食品、农产品、服装和日用品。主要是有很多不知名或无品牌的高性价比白牌产品。100元以内的电动牙刷等，主要是食品、农产品、服装和日用品。主要是有很多不知名或无品牌的高性价比白牌产品。

接下来，就该说说淘宝、拼多多、京东等电商平台的直播了。我们以淘宝为例。按照我们介绍的顺序，我们先来看看淘宝直播中的字段。淘宝的购物场景是今天要买数据线。我在淘宝搜索数据线。此时，搜索结果中的部分商家正在直播。介绍一下数据线，作为消费者，我会被他的直播所吸引，购买。为什么我搜索数据线时，有的商户可以排在前面，有的商户排在后面？这个规则完全由电商平台决定。要看你的直播是否正常稳定，直播间的人数，销量。当然，最重要的仍然取决于您在促销上花费了多少。淘宝直播的直播间大部分是商家自己办公室专门设置的直播间。除了直播设备外，还有产品货架，方便随时取用和展示。也有商家直接在自己的线下门店设置直播，既可以兼顾线下业务，又可以提高线下出租的利用率，方便商品展示。以上两类占比最大。由于淘宝等电商平台一直从事网络零售，网络交易系统相对稳定，包括商品管理、订单管理、售后、数据分析、

再来看看淘宝直播的人。我们将从两类人进行分析。看直播的消费者和直播的商家。我们先来看看消费者。电商平台的消费者有一个特点。看直播就是买东西。是的，在淘宝上看直播到直播间看选秀节目是很少见的。因此，平台电商直播的消费者应该是最准确的买东西的人。再来看看直播商户，可以分为五类：专业机构、商户自己的店员或老板、人才主播、明星主播等。在分类上，头部效应明显且强。薇娅、李佳琦、刘涛等选手恒强，

一起来看看淘宝直播带货。可以说，淘宝平台拥有得天独厚的供应链资源。今天，任何一个卖货做生意的人，都必须有淘宝或天猫的店铺。在1688供应商平台的支持下，一键上淘宝店铺，链接直播。带货是淘宝等电商平台做直播的最大优势。他不仅产品种类繁多，应有尽有，而且价格优势明显，议价能力强。

拼多多、京东等其他电商平台的发展速度并没有淘宝的直播电商那么快，但是今年大家都非常重视直播。各品类的掌柜都在督促商家积极开直播，甚至用流量来引诱商家。尤其是在拼多多上，两家卖同款产品的店铺，有直播的在搜索或推荐排名上明显高于没有同时开启直播的。所以，现在做平台电商的商家，应该多利用这段流量红利期。.

最后说一下微信直播电商的人货市场。旧规则是从字段开始。微信是一个社交工具，所以在这个场景中做任何事情都离不开社交这个词，而现在我们在微信里做的好的直播电商业态都是很好的利用了社交属性，比如分发直播模式，裂变模式等。这个领域的第一波乐趣一定是那些拥有自己微信生态私域流量的人。商人。说说微信生态里一个常见的直播场景：N年前，你去某知名鞋履品牌店买了一双鞋，顺便加了个导购微信抖音微信出售平台，当时加他微信的原因是她可以给你推荐新款式店里有活动通知你这个品牌的线下鞋店在疫情期间不能正常营业所以有一天你收到了一条微信导购的消息，大致说我们今天晚上8点有一批鞋。在公司的直播间，价格比平时便宜2-3%，然后我会发微信小程序的直播链接给你，让你提前订阅，她会提醒你看它。所以你在下一个直播间以比其他任何渠道都低的价格买到了一双正品鞋。同时，你通过微信把这个直播小程序分享给了你一个也想买这个牌子鞋的同学，并且导购员也会因为你和你的同学的购买而获得相应的佣金。这是微信生态中直播电商的典型场景，也称为直播+分发模式。以后我会用一个特别的插曲来谈谈这种玩法。格力电器的董明珠姐姐用了6个，一次直播就卖了。65.4 亿。此外，微信生态也不乏交易系统。最近，微信刚刚推出了小店系统，商家可以免费开小程序店，一键开直播。如果你觉得这个免费开店系统不好用，没有丰富性，还可以选择微萌、有赞等第三方付费微信开店工具。这些开店工具已经发展得非常成熟，比如SaaS工具有赞，就已经深耕微信电商交易。已经是市值超过200亿港元的上市公司。仅2020年一季度，商家的GMV就达到了230亿。这一卷不再是小事。给自己挖个坑，我会专门做一个专业硬核知识的视频抖音微信出售平台，因为我发现B站没人讲过。商户GMV达到230亿。这一卷不再是小事。给自己挖个坑，我会专门做一个专业硬核知识的视频，因为我发现B站没人讲过。商户GMV达到230亿。这一卷不再是小事。给自己挖个坑，我会专门做一个专业硬核知识的视频，因为我发现B站没人讲过。

再说说微信直播电商的人。最先直播的人，就像我刚才举的典型例子。他们一般是一些线下的品牌主，甚至是一些在传统电商做得不好的品牌主。例如，彩虹、安踏、城乡集团等非常传统的公司已经出现在微信直播电商中。他们利用自己庞大的线下销售力量体系，迅速吸引了一批直播观众在直播间进行接触，尤其是这次二次疫情，应该说微信生态下的直播电商拯救了此类企业数量众多，而直播主播很少有大牌或知名人物，是这些企业的柜员或营业员，甚至是老板。那么看直播的人就可以理解了。他们不是因为平台的内容，也不是因为他们想买东西。他们是从朋友圈或者微信朋友发给他的直播间的链接进来的，甚至这个直播间也不能通过向上滑动跳转到另一个直播间。这些看直播的人，在这样一个封闭的直播环境下，基于对品牌或推荐人的信任，以非常优惠的价格购买产品。他们是从朋友圈或者微信朋友发给他的直播间的链接进来的，甚至这个直播间也不能通过向上滑动跳转到另一个直播间。这些看直播的人，在这样一个封闭的直播环境下，基于对品牌或推荐人的信任，以非常优惠的价格购买产品。他们是从朋友圈或者微信朋友发给他的直播间的链接进来的，甚至这个直播间也不能通过向上滑动跳转到另一个直播间。这些看直播的人，在这样一个封闭的直播环境下，基于对品牌或推荐人的信任，以非常优惠的价格购买产品。

微信直播电商中的商品，通俗易懂。通常，这些大品牌或商家拥有产品或供应链。在直播间集中销售后，一般由各级经销商负责发货和售后。

这就是微信生态直播电商市场。瑞达明白还有一件事，不管你是住在抖音、快手还是淘宝，这些都是平台的流量，你不想受制于平台的要求并且无时无刻不在控制，如果你厌倦了花大价钱无休止地获取流量，那就创建自己的私域流量。这是非常必要的。在我看来，这是最明智和最长远的做法。

好吧，这是我们通常的黑板会议。本期我们以新零售人和货场的概念来分析抖音、快手、淘宝、微信四大平台在直播带货上的区别。抖音 和 快手 等内容平台是直播和交付的强者。人在流量和主播上都有得天独厚的优势，但薄弱的是产品供应链和交易体系。在淘宝等平台型直播电商中，最强的是商品和市场，特别是稳定的供应链能力和交易系统。微信生态的直播目前主要是为拥有自有私域流量的品牌打造。最近，有媒体在直播中报道了很多黑幕，包括刷单大量退货、品牌商骗取坑位费等。我认为任何一个新事物的诞生都会经历三个过程，萌芽期、高速发展期和稳定期。,现在带货直播正处于高速发展时期，难免会出现人多进多走的现象。. 在这里，我也想听听你的意见，经过我的分析，你认为未来直播电商赛道的霸主是谁？更进一步，弹幕中我们可以更进一步，欢迎评论区留言。留言讨论，